Petrobras Magazine

Con el compromiso de transformarse en una de las cinco mayores empresas integradas de energía del mundo con fuerte presencia internacional, Petrobras, en agosto del 2008, compró activos de distribución de combustibles de la empresa Exxon en Chile, a través de empresas asociadas. Ahora, realizada la transferencia de control de las empresas, la Compañía se encarga de la gradual colocación de la marca Petrobras en las estaciones de servicios, lo que está previsto para ocurrir en hasta dos años. El negocio abarcó los mercados al por menor, de aviación e industrial. Hasta ahora, se han gastado US$ 400 millones en el contrato y aún se prevén inversiones de US$ 90 millones. El objetivo principal ha sido la expansión de Petrobras en América del Sur.

Los activos comprenden: 230 estaciones de servicios, de las cuales 109 operan en sistema de franquicia y tendrán tiendas de conveniencia Spacio 1; red de distribución y venta de combustibles en 11 aeropuertos; siete terminales de distribución de combustibles, de los cuales cuatro son propios, con operación a cargo de Petrobras, dos son joint ventures y serán operados por terceros, y uno es de la Empresa Nacional de Petróleo (ENAP); y participación en dos empresas de logística, las joint-ventures Sociedad Nacional de Oleoductos, en la cual Petrobras tendrá una participación del 22%, y Sociedad de Inversiones de Aviación, en la que esta participación totalizará un 33,3%. Los sectores químico, de lubricantes y de productos especiales de Exxon Mobil en Chile no forman parte del acuerdo.

“Petrobras quiere ser importante en Chile, como parte de su estrategia de consolidar su presencia en América del Sur. La entrada al país significa un mayor mercado para la producción de la Compañía, que, con el descubrimiento de campos gigantes en la Provincia Presal, deberá convertirse en una de las mayores empresas productoras y refinadoras del mundo y generar excedentes de producción”, explica el director del Área de Negocio Internacional de Petrobras, Jorge Zelada.

Antes del contrato, Petrobras tenía una pequeña participación en la venta de lubricantes y otra más significativa en el suministro de petróleo en Chile. En el 2007, se firmó un acuerdo de cooperación entre la Compañía y ENAP para la identificación oportunidades de sociedad en proyectos y negocios en todos los sectores de la industria de hidrocarburos y energía. Desde entonces, se estaba buscando una oportunidad semejante de inserción mayor en Chile. Ahora, ese deseo se ha hecho realidad.

En el 2007, Petrobras exportó cerca de US$ 1,5 mil millones en petróleo, GLP, productos petroquímicos y lubricantes a Chile. Ahora, gracias a las nuevas adquisiciones, la Compañía actuará en condiciones mucho más favorables en este país. “Petrobras se ha convertido en la tercera mayor empresa distribuidora de combustibles en Chile. Su participación en el mercado al por menor gira en torno del 16% y del 7% en el mercado industrial. La responsabilidad es grande, ya que el nivel de competitividad en el área al por menor y de distribución es alto en Chile, país con una economía estable donde los consumidores son exigentes, ya que los servicios funcionan bien. Por lo tanto, esta experiencia puede preparar a Petrobras para entrar, futuramente, en el mercado de distribución de los EE.UU. y en el europeo”, explica el coordinador del take-over de Petrobras en Chile, Rodrigo Zavala.

Gracias a la adquisición de los activos de Exxon, en Chile, Petrobras pasa a tener actividades de distribución en cinco países de América del Sur – Argentina, donde posee 672 estaciones de servicios; Paraguay, donde tiene 162; Uruguay, donde contabiliza 89; Colombia, con 62 y Chile, donde hay 230.

Algunas novedades van a contribuir con el aumento de los negocios en Chile: “Vamos a producir lubricantes Lubrax en el país. Proveeremos productos petroquímicos a la industria local. Además, como Petrobras está por implementar una base de abastecimiento de bunker en Chile, podrá suministrar combustible a barcos pesqueros en la región, actuando, cada vez más, como una empresa integrada de energía en Chile”, revela el gerente general de Petrobras en Chile, Vilson Reinchemback da Silva.

La expansión de la presencia de Petrobras en Chile también lleva al país la marca Petrobras Aviation, ya presente en aeropuertos de Paraguay y Uruguay. De esta forma, fortalece su internacionalización y expande el mercado de productos y servicios Petrobras Aviation entre las empresas de aviación comercial y ejecutiva que utilizan aeropuertos chilenos.

Todo esto se realizará aprovechando toda la mano de obra que ya trabajaba en las empresas de Exxon adquiridas por Petrobras en Chile.

Como se ve, los planes de Petrobras en Chile son optimistas. Y, para su concretización, marcar la diferencia en el mercado será fundamental. “Por un lado, nuestra presencia en el país le dará valor a nuestros productos y servicios. Por otro, Petrobras se comprometerá a ser una empresa proveedora confiable, con productos y servicios de calidad y tecnología avanzada, que buscará la rentabilidad aliada a la responsabilidad social y ambiental y trabajará para el desarrollo de Chile. Esa es nuestra postura en los países en que actuamos en el mundo. Ese es nuestro diferencial”, concluye Vilson Reichemback da Silva.