Petrobras Magazine

Compromissada em tornar-se uma das cinco maiores empresas integradas de energia do mundo, com forte presença internacional, a Petrobras, em agosto de 2008, comprou ativos de distribuição de combustíveis da empresa Exxon no Chile, por meio de empresas associadas. Agora, tendo empreendido a transferência do controle das empresas, cuida da gradual colocação da marca Petrobras nos postos, prevista para ocorrer em até dois anos. O negócio abrangeu os mercados de varejo, de aviação e industrial. Até agora, US$ 400 milhões foram gastos na empreitada e ainda são previstos investimentos de US$ 90 milhões. O objetivo principal foi a expansão da Companhia na América do Sul.

Os ativos englobam 230 postos de serviço, sendo 109 em sistema de franchising, onde lojas de conveniência Spacio 1 irão funcionar ; rede de distribuição e venda de combustíveis em 11 aeroportos; sete terminais de distribuição de combustíveis, sendo quatro próprios cuja operação caberá à Petrobras, dois em joint venture, a ser operados por terceiros, e um da Empresa Nacional del Petróleo (Enap); e participação em duas empresas de logística. São estas as joint-ventures Sociedade Nacional de Oleoductos, na qual a Petrobras terá participação de 22%, e a Sociedad de Inversiones de Aviación, na qual a participação da Companhia totalizará 33,3%. Os setores químicos, de lubrificantes e de produtos especiais da Exxon Mobil no Chile não fazem parte do acordo.

“A Petrobras quer ser importante no Chile. Faz parte de sua estratégia de consolidar sua presença na América do Sul. A entrada no país significa maior mercado para a produção da Companhia, que, com a descoberta de campos gigantes na Província Pré-Sal, deverá tornar-se uma das maiores empresas produtoras e refinadoras do mundo e gerar excedentes de produção”, explica o diretor da Área de Negócio Internacional da Petrobras, Jorge Zelada.

Antes da empreitada, a Petrobras tinha pequena participação na venda de lubrificantes e participação mais significativa no fornecimento de petróleo no Chile. Em 2007, um acordo de cooperação foi firmado entre a Companhia e a Enap para a identificação de oportunidades de parceria em projetos e negócios em todos os setores da indústria de hidrocarbonetos e energia. Desde então, uma oportunidade semelhante de inserção maior no Chile vinha sendo buscada. E, agora, esse desejo já é realidade.

Em 2007, a Petrobras exportou cerca de US$ 1,5 bilhão em petróleo, GLP, produtos petroquímicos e lubrificantes para a capital chilena. Agora, graças às novas aquisições, a Companhia passa a atuar em situação muito mais favorável no Chile. “A Petrobras torna-se a terceira maior empresa distribuidora de combustíveis no país e sua participação nos mercados de varejo e industrial é estimada em 16% e 7%, respectivamente. A responsabilidade é grande, pois o nível de competitividade em varejo e distribuição é alto no Chile, que tem uma economia estável, e os consumidores são exigentes, já que os serviços funcionam bem no país. A experiência, portanto, pode preparar a Petrobras para entrar, futuramente, no mercado de distribuição dos EUA e no europeu”, avalia o coordenador do take-over no Chile pela Petrobras, Rodrigo Zavala.

Graças à aquisição dos ativos da Esso no Chile, a Petrobras passa a ter atividades de distribuição em cinco países da América do Sul – Argentina, onde possui 672 postos de serviço; Paraguai, onde conta com162 postos; Uruguai, onde contabiliza 89 postos; Colômbia, onde possui 62 postos; e Chile, onde os postos são 230.

Algumas novidades vão contribuir para incrementar os negócios no Chile: “Vamos produzir lubrificantes Lubrax no país. Forneceremos produtos petroquímicos à indústria local. Além disso, como Petrobras está para implementar uma base de abastecimento de bunker no Chile, poderá fornecer combustível para navios pesqueiros na região, atuando, cada vez mais, como uma empresa integrada de energia no Chile”, revela o gerente geral da Petrobras no Chile, Vilson Reinchemback da Silva.

A expansão da presença da Petrobras no Chile também leva ao país a marca Petrobras Aviation, já presente em aeroportos no Paraguai e no Uruguai. Assim, fortalece sua internacionalização e expande o mercado de produtos e serviços Petrobras Aviation entre empresas de aviação comercial e executiva que utilizam aeroportos chilenos.

Tudo isso ocorrerá havendo o aproveitamento, pela Petrobras no Chile, de toda a mão-de-obra que já trabalhava nas empresas da Exxon adquiridas.

Como se vê, os planos da Petrobras para o Chile são otimistas. E, para sua concretização, a diferenciação no mercado será fundamental. “Nossa presença no país agregará valor a nossos produtos e serviços. Em contrapartida, a Petrobras se comprometerá a ser uma empresa fornecedora confiável, com produtos e serviços de qualidade e tecnologia de ponta, que buscará a rentabilidade aliada à responsabilidade social e ambiental e trabalhará pelo desenvolvimento do Chile. Essa é a nossa postura nos países em que atuamos no mundo. Esse é o nosso diferencial”, conclui Vilson Reichemback da Silva.